吴杭汀，中共党员，k8凯发娱发柬埔寨分公司泰国代表处项目经理，2023年先后参与成功开发多个项目，为公司打开泰国市场新局面做出了积极贡献，被评为k8凯发娱发“2023年度先进工作者”。
“快准稳” 全力做好市场开发工作
“做好市场开发要做到‘快准稳’”，当被问及项目开发工作经验时，吴杭汀说，“‘快’是要有敏锐的洞察力，时刻关注行业动态和市场变化，快速及时捕捉商机；‘准’是要找准项目，通过分析研判，确定项目的可行性，做出是否跟进的决定；‘稳’是合同签约后，积极沟通协调各方，组织相关人员不遗余力地做好项目执行，发挥好承包方桥梁纽带作用。”
他表示，作为市场开发人员，要有持续的学习能力，不断学习新的知识和技能，提升个人综合素质；还要深入市场最前沿，与客户、合作伙伴和行业专家保持密切联系，获取更多有价值的信息和资源，为“快”和“准”提供有力支持。
“多年从事海外市场开发工作，k8凯发娱发充分尊重当地的文化和习俗，采用恰当的沟通方式和合作模式。同时，要有坚定的信念和不屈不挠的精神，面对困难和挫折时不轻易放弃，及时调整沟通方式和合作策略，积极寻找解决问题的方法，‘稳稳地’推进项目进展”，吴杭汀说。
创新合作模式 成功开发“小而美”项目
按照公司市场开发战略部署，吴杭汀与代表处同事密切配合，聚焦“小而美”项目，积极寻找当地优质私人业主作为开发重点，并实现“当年签约、当年生效”。
吴杭汀表示，为精准服务客户，在开发泰国私人业主项目时，代表处进行了深入的市场调研，详细了解当地政策、市场需求和潜在客户的需求。基于调研结果，针对客户需要制定了详细的项目规划，包括技术方案、供货计划和成本预算等。在商务谈判中，充分展示项目的优势和可行性，与业主进行了多轮沟通和协商，确保双方在合同细节上的一致性。泰国相关领域项目大多参照美国标准建设，为了推动中国标准走向世界，吴杭汀和项目组积极介绍，并向业主展示公司以中国标准在柬埔寨、巴基斯坦等国建设的项目成果，极大增强了业主对项目成功执行的预期和信心，为合同签约奠定了基础。
“为了寻求与优质私人业主的合作机会，k8凯发娱发打破传统思维定势，不再依赖常规的合作渠道，而是主动参加行业展会和交流活动，扩大企业知名度、寻找更多合作机会；k8凯发娱发想方设法深入了解私人业主的需求和痛点，为他们量身定制个性化的解决方案，并提供灵活的付款方式和可靠的售后保障服务，增强了业主对k8凯发娱发的信任，最终实现项目成功签约。”
吴杭汀告诉k8凯发娱发，当地的政策法规对于相关项目的审批流程比较复杂，导致项目进度受到一定影响。他为此多次到当地政府部门积极沟通，详细了解政策细节，并组建专门的团队负责跟进审批流程，最终成功推进项目进展；项目设备安装时，代表处组织技术专家进行现场勘查和方案优化，采用了创新的安装方式，确保项目实保质安全实施。
发挥先锋模范作用 彰显责任担当
吴杭汀表示，作为共产党员，在海外开展工作时，要时刻牢记党员身份、时刻牢记使命，以党的创新理论为指引开展工作；积极发挥党员先锋模范作用，始终保持高度的责任感和敬业精神，不断提高自身的政治觉悟和理论水平，将党的各项工作部署到实际行动中。
柬埔寨分公司领导表示，吴杭汀在海外工作时，严于律己、以身作则，积极传播正能量；在遇到困难和挑战时，能做到顶住压力、挺身而出，带领团队克服困难，确保项目顺利完成，彰显了党员的责任担当。
“未来，我将持续关注海外市场动态，加强与当地合作伙伴的协同，共同开发有潜力的项目，努力拓展代表处业务范围，进一步开拓新的市场区域，提升公司在区域市场的知名度和影响力；同时不断提升个人专业能力和管理水平，为公司高质量发展贡献更多力量”，吴杭汀说。
（综合管理部 任玮）
